Что такое ATL и BTL?
ATL (above the line) – это комплекс мероприятий направленный на размещение прямой рекламы с помощью телевидения, радио, прессы, наружной рекламы и интернета. С такой рекламой мы сталкиваемся каждый день. Эта реклама является самой доступной. Целевой аудиторией ATL – рекламы объединяет самые разные социальные группы людей. Основная часть бюджета относится к ATL, так как стоимость размещения рекламы в СМИ, радиоэфирах, телеэфирах очень высока.
BTL (below the line) – это комплекс коммуникативных мероприятий, направленный на продвижение товаров и услуг, не включая размещение прямой рекламы. BTL объединяет такие понятия как промоакция, POS – материалы (место продажи), директ мейл (прямые почтовые рассылки), мерчандайзинг, выставки и многое другое. В состав BTL входят: стимулирование сбыта, прямой маркетинг, PR (паблик рилейшинз), личные продажи. Стимулирование сбыта характеризуется поощрением за покупку, которое заставит потенциального покупателя немедленно купить товар, т. е. стимулирование сбыта - это такой инструмент который заставит потребителя действовать.
Целью прямого маркетинга является реализация товара и услуг, а так же развитие отношение с клиентами. Вся рекламная информация о товаре или услуге доносится до потребителя с помощью прямого маркетинга.
Немало важной составляющей BTL является PR (связь с общественностью). Основной задачей PR является создание и поддерживание у потребителя положительного отношения к компании и продукции компании. Личные продажи являются инструментом маркетинговых коммуникаций, главная задача личных продаж - предоставление товаров или услуг, с целью их реализации. Личные продажи осуществляются в ходе прямого контакта с потенциальными покупателями.
Были проведены некоторые оценки, которые показали, что житель мегаполиса сталкивается с рекламой в день 1,5 тыс. раз. Поэтому BTL реклама приобретает массовую популярность.
Хотя существует огромное количество разнообразной ATL рекламы, но покупатель выбирает товар спонтанно, который соответствует его представлению, что ему нужно.
начало свою работу в 1995 году. Наше агентство предоставляет широкий спектр услуг в области маркетингового исследования:
• Для проведения телефонного опроса используется система CATI (компьютерная система телефонных опросов). Оператор, который проводит интервью, по порядку задает вопросы, читая их с экрана и вводя ответы респондентов в компьютер. К достоинствам телефонных опрос можно отнести: надежность, быстрое получение результатов и доступность.
• Store Checking – изучения ассортимента и ценовых характеристик продаваемых товаров.
• Уличный опрос • Поквартирный опрос
• Таинственный покупатель под видом обычного посетителя проводит оценку качества работы